6月中下旬，在杭州，我又一次看到Patrick，这也是以往一年时间里，我和这个瑞士人第三次见面，他目前是CEO，但是满打满算，他就职才9月。
先前她在美国苹果公司工作中，还记得那就是2014年，苹果智能新项目剑在弦上，苹果老板蒂姆库克从过去奢侈品行业“搬救兵”，曾任泰格销售副总裁的Patrick，变成苹果公司Apple Watch规划的关键组员。
上年9月，Patrick应邀加盟代理开云集团，返回传统式钟领域，掌握这一德国瑞士高端制。
雅典表CEO Patrick Pruniaux
在MH、开云、历峰和四大奢侈品集团里，开云时钟珠宝首饰业务流程占比最少，Patrick接下来的并不是一个轻松愉快的重担——提高雅典表全世界名气及其销售额，明显是开云集团现任主席皮诺希望他能该能做到的事。
今年初展后，大家陆续评论说这也是日内瓦的过小年，“新表很少，大表越来越少”。但雅典表和他同集团公司弟兄，不属于此列，看得出来开云集团是满腔热忱，要想在硬奢领域中，也可以获得像那般的考试成绩。
2018年SIHH雅典表最新款三问动偶腕表
Patrick此番目的是为了新中国成立精英团队，记者采访是寻找领域空白的暂时分配，但是这一点也不奇怪，CEO全是“只睡4钟头、工作中16钟头、以及4个小时在运动健身”的铁人，但工作压力，一样异于常人。
大家直截了当，谈了好多个当下热点难题，Patrick都没打官腔，提出了顾客想要了解的实际性回答。
电子商务
就在那上月，雅典表公布Farfetch变成品牌第一家网上新产品销售网站，基本没什么热身运动，古罗马就完全相拥了电子商务，我会在Farfetch上寻找45款雅典表。
古罗马为协作发布Farfetch专售“金针”版开拓者腕表
而我的问题就是，下面，雅典表跟我国本土电子商务会有什么小故事？
终究像Farfetch这种外来和尚，在我国还处在水土不服情况情况，卡屏的网页浏览速率容易让人烦躁不安，而注册新账号这类烦心事，有可能是电子商务得到新客最大的一个阻碍。
Patrick很挑明，他说道应当一年内便会跟中国电商展开合作，但是临时不方便透露是哪一家。
他不说，我们也能猜个八九不离十。
最先清除天猫商城，皮诺跟马云爸爸向来不与，这些年，开云对阿里集团平台上没有授权的商品非常反感和生气，纠纷案一直打个没完。
手机微信饰品店概率不是很大，终究雅典表在我国名气并不是很高，自身并不是微信流量主，它很难像往年那般自己在官方微博上做电商试着。
2017年微信电商通水
苏宁易购、当当网早已弱化；寺库网这种垂直类电商，一方面跟阿里巴巴一样无受权“原罪”异议，另一方面流量不够；小红书博主共享式市场销售，更不适宜……
实际上，这些都不是如今奢侈品牌们所要考虑的主流电商平台，天猫商城、微信之外，只有京东商城。
缘故非常简单，京东商城流量多，在奢侈品牌腕表这方面业务流程早已工作经验丰富可以用。过去几年来京东商城拿到好几个奢华腕表官方认证：上年是LVMH集团总和豪雅表；今年初又和进行了特惠店协作；可就在上月，宣布受权京东商城。
实际上，如今古罗马跟京东商城有了联系，京东商城上年变成Farfetch大公司股东，假如你在Farfetch上下单雅典表，能够选择用“京东闪付”，将来送上门的还有可能是“京尊达”帅男。
Farfetch我国的付款方式十分文化整合
业务流程
今年初日内瓦表展期内，爱彼手表首席总裁说新的一年里，爱彼手表将于国外回收利用顾客闲置不用的，送到德国瑞士维修后，然后通过官方网方式卖出。简单的说，爱彼手表要参加二市场。
无独有偶，6月1日，历峰集团公示，将回收Watchfinder.co.uk Limited，这家公司2002年创立，专做二手表买卖，有线上交易平台，也是有7家线下推广饰品店，是二手表销售市场成熟的游戏玩家。
历峰收购的二手表业务流程Watchfinder
奢侈品牌腕表销售市场迅猛发展多年以后，品牌们刚开始进军二手交易，有国外评论说：品牌们太贪婪，连二手表的相对剩余价值都不愿放了。
做为品牌管理人员，Patrick不认可，他说道十分高兴见到同行们逐渐高度重视二手市场，这个市场早已存在，如今品牌进军，是对行业有好处的。一开始总是会有抵制响声，如同多年以前品牌们一开始参加电子商务时一样。
前不久德国瑞士高端造表慈善基金会FHH，发布《2018年钟表行业趋势报告》，针对二手表销售市场，其引用数据说，如今大概有50亿美金经营规模，并且以每一年5%速度提高。
FHH公布《2018年流行趋势报告》
拍卖市场侧重点主要是在古董表，当代二手表买卖多为互联网技术第三方给予平台交易，例如Chrono24等，也有一小部分是表迷间的“串货”。但是这都是“顾客承担”方式，即顾客需有选择水平，能分辨真假，能评定成色，但大多数顾客不具备这一份水平。
由品牌来做这些事好像恰到好处，尽管相比其他服务平台，二手价格可能高一些，可是仿货、常见故障安全隐患等顾忌都获得了处理，这有益于二手市场的持续发展。
针对品牌自身来讲，他们想的并不是市场销售二手表盈利，二手表以合理价格平稳商品流通才最重要，那样一级市场销售才可以牢固，价格与销售量才能身心健康提高。
Patrick表示，二手市场也是用户可以接触到了雅典表的一条方式，如同电子商务平台一样，在他规划里，将来雅典表能通过六条不一样方式抵达顾客。
2018年雅典表有什么意外惊喜？
做为老总，Patrick喜欢自己的品牌，他总会把全新雅典表戴着手腕子，大概也是以顾客角度检测自己的品牌。
去年年底，他戴上日内瓦展加热款——远洋航行系列产品开拓者限定腕表；此次，他戴上上月才公布全新的奇想系列产品Freak Out ，是钛金属表壳的。
全新升级钛金属表壳的Freak Out
相较于贵重金属，钛的优势在于材质牢固的与此同时，又很轻，其硬度仅有黄金和白银四分之一不上，差不多是不锈钢材质一半，佩带在手腕处觉得显著轻很多。
Patrick说发布钛壳版本号，是奇想腕表的藏友们希望可以日常配戴这款表，他们更愿意奇想系列产品与众不同的，但贵重金属表壳的的确过重，因此这一钛金属壳应时而生。
此外，钛金属壳官方网市场价，相比原先的贵重金属版本号减少近一半。
我的信念，Patrick欲达到“一箭双雕”的效果：一是控制奇想系列产品新手入门价钱，让更多的人买起，提升销售量；另一方面是要控制好一手价钱，对比原贵重金属版高标价高折扣优惠，钛金属版本号标价低，被期盼，要求走高当然折扣优惠消退，更强的期待是需求量很高，还可能股权溢价。
雅典表的“911”，奇想创见
雅典表名气并不是很高，这一点Patrick是很清楚的，在他看来主要原因是古罗马“做的多，说不多”，跟重的营销品牌对比，雅典表过于沉稳，进行了100分，表达的仅有30分。
Patrick可能特别喜欢玛莎拉蒂，它用玛莎拉蒂做了一个对比。
奇想如同911，象征性著作、具有诱惑力，但是它生产能力受到限制，并无法满足全部要求；而远洋航行系列产品、经典系列就好像是帕拉梅拉、路虎揽胜，达到对那些品牌有向往的全部要求。
雅典表的“帕拉梅拉”，远洋航行系列产品开拓者腕表
将来一年，雅典表推出了数款价格是4.5万至9万元人民币的新手入门商品。
显而易见，Patrick的这一形容近乎完美，就是他脑海中针对雅典表的一个幸福期待和计划，雅典表能不能得到玛莎拉蒂那般知名度和成功，让我们拭目以待。
卢曦访谈笔记系今日头条号签约作者
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